# LeadFinder: B2B-Unternehmen finden und qualifizieren

> Mit LeadFinder Marktanalysen durchführen, Lead-Quellen entdecken, nach Unternehmen und Kontakten durchsuchen und die Ergebnisse ins CRM übernehmen.

Source: https://enydea.com/de/documentation/leadfinder · Last updated 2026-10-09

## Was LeadFinder tut

LeadFinder findet Unternehmen, die bei Ihnen kaufen könnten, und übernimmt die passenden in Ihr CRM. Es arbeitet in drei Schritten, die oben im Bildschirm **Leadfinder** angezeigt werden: **Research** (KI-Marktanalyse), **Lead Sources** (wo gesucht wird) und **Companies & Contacts** (was gefunden wurde).

> **Hinweis:** Der Bildschirm Leadfinder bleibt auch in der niederländischen, deutschen und französischen App englisch.

## Bevor Sie beginnen

- Füllen Sie Ihr **Geschäftsprofil** (Business Profile) aus: **Einstellungen** (Settings) -> **Konto** (Account), scrollen Sie zu **Geschäftsprofil** und klicken Sie dann auf **Geschäftsprofil speichern**. Die Marktanalyse und die Suche nach Quellen greifen darauf zurück. Der [Einrichtungsassistent](https://enydea.com/de/documentation/setup-wizard.md) (Setup Wizard) kann es ausfüllen.
- LeadFinder speichert seine Suchen unter der Beziehung, die in der Seitenleiste unter **Aktuelles Konto** (Current Account) angezeigt wird. Ein neues Konto beginnt mit einer Beziehung, die nach Ihrem Unternehmen benannt ist.
- Marktanalyse, Quellensuche und Crawls laufen im Hintergrund und können Minuten dauern.
- Die Nutzungsgrenzen können von Ihrem Tarif abhängen; siehe [Preise](https://enydea.com/de/pricing).

## Schritt 1: Research

![LeadFinder im Schritt Research mit dem Angebot, eine Marktanalyse zu starten, darüber die drei Schritte Research, Lead Sources und Companies & Contacts](https://enydea.com/seo-assets/screens/leadfinder.webp)

*LeadFinder öffnet mit Research. Die drei Schritte oben sind Research, Lead Sources und Companies & Contacts.*

### Suchprofil einrichten

1. Klicken Sie auf **1. Set up your search profile**. Später nutzen Sie dafür das Symbol mit den Schiebereglern oben rechts.
2. Füllen Sie in **Lead Search Profile** die Felder **Profile Name**, **Industries**, **Company Size**, **Preferred Contact Function/Position**, **Country/Region**, **Company Type**, **Keywords**, **Annual Revenue (min)**, **Annual Revenue (max)**, **Website Technology Stack** und **Other Notes** aus.
3. Optional: Klicken Sie auf **AI Autofill**, um Werte für leere Felder vorschlagen zu lassen.
4. Klicken Sie auf **Save**.

### Marktanalyse durchführen

1. Klicken Sie auf **2. Run Market Research** (später **Re-run**).
2. Prüfen Sie in **Configure Market Research** die Felder **Products**, **Services**, **Known Competitors**, **Example Customers**, **Target Markets / Regions** und **Additional Direction / Notes**.
3. Klicken Sie auf **Run Market Research**. Laut Bildschirm dauert das 1-2 Minuten.

Die **Market Research Results** bewerten **Top Industries** und **Top Countries** mit bis zu 100 Punkten und ergänzen **Opportunity Matrix**, **Product-Market Fit**, **Competitor Insights**, **Strategy & Actions** und **Campaign Segments**. Bei Branchen und Ländern können unter **Evidence** und **Source Evidence** Webseiten aufgeführt sein; für die ersten fünf Länder gehört dazu eine Suche in der Geschäftssprache des jeweiligen Landes. Schaltflächen unter den Ergebnissen:

| Schaltfläche | Was sie tut |
|---|---|
| **Find Lead Sources →** | Findet Quellen anhand dieser Analyse und öffnet Schritt 2 |
| **Apply to Profile** | Überträgt die Ergebnisse in Ihr Unternehmensprofil und in das Lead Search Profile |
| **Enrich Market Data** | Ergänzt **Market Size & Growth Potential** |
| **Enrich CRM** | Ergänzt fehlende Angaben zu Branche, Land und Unternehmen in Ihren Beziehungen |
| **Re-run**, **PDF**, **Delete** | Erneut ausführen, exportieren, löschen |

Eine Karte **Campaign Segments** hat die Schaltfläche **Add as Tag**. Sie fügt dem Tag-Feld in Schritt 3 einen Tag wie „Branche | Land“ hinzu.

## Schritt 2: Lead Sources

1. Klicken Sie auf **Find Lead Sources →** oder in Schritt 2 auf **Smart Discovery** (nutzt Ihr Unternehmensprofil) oder **Find Sources from Research**.
2. **Lead Sources Found** listet **Crawlable Sources** (Messen, Verzeichnisse, Verbände, mit bis zu 100 Punkten bewertet) und **Search Strategies** (Links zu Suchen in Google oder LinkedIn).
3. Klicken Sie bei einer Quelle auf **Crawl**. Das Fenster **Create new lead Search** öffnet sich mit dieser Website. Klicken Sie auf **Run Search**.
4. Oder klicken Sie auf **Crawl All Sources (n)**, um alle Quellen in einer einzigen Hintergrundaufgabe zu durchsuchen. Schritt 3 öffnet sich, wenn sie fertig ist.
5. **Discover More** und **Find More from Research** fügen Quellen hinzu. **Crawl a URL Manually** öffnet das Crawl-Fenster mit leerer Adresse.

Das Globussymbol in der Symbolleiste (oder **All URLs**) öffnet **Discovered URLs**. Geben Sie eine Adresse ein, legen Sie **Max Depth** (1 bis 3) und **Max URLs** (50 bis 500) fest und klicken Sie auf **Discover**. Jede Seite erhält eine Kategorie, einen Lead-Score und einen Status. **Crawl for Leads** durchsucht diese Seite. **Queue for Crawling** und **Skip** ändern nur die Statusbezeichnung.

## Schritt 3: Companies & Contacts

**Recent Searches** listet jeden Crawl; klicken Sie auf einen, um seine Unternehmen zu sehen. **Saved Searches** sind wiederverwendbare Website-Suchen, die Sie bearbeiten, ausführen (Play-Symbol) oder löschen können. Jede Website-Suche, die Sie ausführen, wird außerdem automatisch gespeichert, benannt mit „Search“ plus Datum und Uhrzeit.

Jede Unternehmenskarte zeigt Standort, Lead-Score, Website, E-Mail und Kontakte. Klicken Sie auf eine Karte, um ihre schreibgeschützten **Company Details** zu öffnen; dabei wird sie zugleich an- oder abgehakt. Symbole auf der Karte analysieren die Website auf Lead-Indikatoren (Messen, Verbände, Partnerschaften, Zertifizierungen) oder suchen Kontakte. Grenzen Sie die Liste mit **Filter companies (on name or description)** und den Schaltern **With Contact Persons**, **With Website** und **With Email** ein.

### Unternehmen in Ihr CRM übernehmen

> **Hinweis:** Jede Suche, auch **Crawl** und **Crawl All Sources**, speichert jedes gefundene Unternehmen mit eigener Website bereits als Beziehung, ohne Tags und ohne Status. Eine Beziehung, die bereits genau diese Website hat, wird mit dem gecrawlten Namen, der Adresse, dem Land, der Telefonnummer, der E-Mail-Adresse und LinkedIn überschrieben, soweit der Crawl sie gefunden hat. **Add selection to Relations** fügt dann die Ansprechpartner dieser Unternehmen hinzu, aber nicht Ihre Tags, und **Check for Duplicates** markiert sie.

1. Optional: Klicken Sie auf **Enrich Emails**.
2. Optional: Klicken Sie auf **Check for Duplicates** und dann auf **Deselect Duplicates**. Bei einer neuen Suche hakt das auch die Unternehmen ab, die die Suche selbst gespeichert hat, sodass deren Ansprechpartner nicht hinzugefügt werden.
3. Geben Sie in **Tags for saved relations** einen Tag ein und drücken Sie Enter, oder klicken Sie auf einen vorgeschlagenen „+ Tag“.
4. Haken Sie die Unternehmen an oder klicken Sie auf **Select All**.
5. Klicken Sie auf **Add selection to Relations**.

| Schaltfläche | Was sie tut |
|---|---|
| **Add selection to Relations** | Speichert die angehakten Unternehmen und ihre Kontakte als [Beziehungen](https://enydea.com/de/documentation/relations-crm.md). Ein Unternehmen, das nach Name, Website oder E-Mail zu einer bestehenden Beziehung passt, wird nicht doppelt angelegt: Neue Kontakte kommen zur bestehenden Beziehung, und ein Unternehmen mit anderer Adresse, anderem Ort oder anderem Land wird ihre Tochtergesellschaft. Tags gelten für neue Beziehungen und Tochtergesellschaften. |
| **Enrich Emails** | Tooltip: „Find missing email addresses using cost-optimized strategy“. Erfasst jedes Unternehmen der geöffneten Suche: Kontakte mit Namen, aber ohne E-Mail-Adresse, bei Unternehmen mit Website. Eine Meldung nennt die gefundenen Adressen, die Kosten und die Methode (Extracted, Learned, Common, Hunter). Beim Speichern werden keine Adressen ergänzt, führen Sie dies also zuerst aus. |
| **Check for Duplicates** | Markiert **Already in CRM (duplicate)**. Der Abgleich ist großzügig, prüfen Sie markierte Karten also selbst. |
| **Find Contacts for Selection** | Wählen Sie Funktionen aus, dann **Start Contact Search**. Fügt jedes angehakte Unternehmen ohne Dublettenprüfung zu Beziehungen hinzu und startet eine Suche im Hintergrund. |
| **Smart Find Contacts** | Fügt angehakte Unternehmen zu Beziehungen hinzu (ohne Tags), sucht per KI nach Entscheidungsträgern und meldet eine Anzahl. |

> **Hinweis:** Für Ansprechpartner nutzen Sie **Extract Contact Persons** bei einer Website-Suche und dann **Add selection to Relations**. **Find Contacts for Selection** speichert ausstehende Vorschläge, und die App hat keinen Bildschirm, um sie zu bestätigen. **Smart Find Contacts** speichert die gefundenen Personen nicht.

## Neue Suchen erstellen

Die Schaltfläche **+** unten rechts öffnet **Create new lead Search**.

- **Text / Website Search**: Beschreiben Sie Ihren idealen Kunden und klicken Sie auf **Search**. Die KI schlägt Branchen, Länder, Größen, Beispielunternehmen und Quellen vor. Entfernen Sie, was nicht passt, und klicken Sie dann auf **Start Search**.
- **Search Specific website**: eine einzelne Website durchsuchen. Geben Sie **Website** und **Max Pages** ein. Optional: **Requires Login**, **AI-Powered Filters**, **Extract Contact Persons** (nur bei Website-Suchen). Klicken Sie auf **Run Search** oder auf **Save Template**, um die Suche zu speichern, ohne sie auszuführen. Anmeldedaten werden mit der gespeicherten Suche abgelegt.
- **From Catalog**: Wählen Sie einen Katalogartikel, klicken Sie auf **Find Customers** und dann auf **Start Search**.

## Weitere Aufgaben über den KI-Assistenten

Für manche LeadFinder-Arbeiten gibt es keine Schaltfläche. Fragen Sie den KI-Assistenten (**AI Assistant**) im Modus **AGENT** oder Claude bzw. ChatGPT über den [Connector](https://enydea.com/de/documentation/connect-ai-assistants-mcp.md). Abgesehen vom Verzeichnis-Crawl erscheinen diese Aufgaben nicht in der Leiste **LeadFinder Tasks**; fragen Sie den Assistenten nach ihrem Status.

| Bitten Sie den Assistenten, … | Was passiert |
|---|---|
| die Ausstellerliste einer Messe zu durchsuchen (mit ihrer Adresse und dem Namen der Messe) | Eine Hintergrundaufgabe in einem echten Browser, die die Ausstellerprofile selbst findet. Sie kann bis zu einer Stunde dauern und nutzt Anmeldedaten, die Sie mit **Requires Login** für diese Website gespeichert haben. Die Aussteller warten als Interessenten, bis Sie den Assistenten bitten, sie zu übernehmen. Jeder wird dann eine Beziehung mit dem Status Lead, dem Messenamen in **Quelle** (Source) und als Tag, Kategorie-Tags `cat:` und seinen aufgeführten Kontakten. Bei einer bestehenden Beziehung (gleiche Website, sonst gleicher Name) werden nur leere Felder ausgefüllt und die Tags ergänzt. |
| eine Verzeichnisseite zu durchsuchen | Speichert die gefundenen Unternehmen direkt in Beziehungen, auch solche ohne Website. Die Suche wird unter einer Beziehung namens „Leadfinder Source (AI Agent)“ abgelegt, nicht unter **Recent Searches**. |
| für eine Beziehung Entscheidungsträger im Web zu finden (nennen Sie die Rollen) | Speichert Personen aus öffentlichen Profilen als Ansprechpartner, mit der Rolle in **Funktion/Position** (Function/Position). Eine E-Mail-Adresse, die nicht veröffentlicht gefunden wird, wird aus dem Adressschema des Unternehmens gebildet und ist eine Vermutung; ohne **Website** gibt es keine. |
| für eine Beziehung E-Mail-Adressen mit Hunter.io zu finden | Speichert die für die Domain der Beziehung gefundenen Personen als Ansprechpartner. Postfächer für Recruiting, No-Reply, Presse und Datenschutz, private sowie allgemeine Postfächer wie info@ werden übersprungen. |
| Entscheidungsträger für viele Beziehungen zu finden (nach Tag oder Land) | Eine Hintergrundaufgabe über Beziehungen mit Website und noch ohne Kontakt: die Website des Unternehmens, Hunter.io (Rollen in Geschäftsführung und Einkauf) und eine Websuche nach den Rollen, die Sie nennen. Die Websuche behält nur Titel aus Einkauf, Werk, Produktion, Betrieb, Engineering, Instandhaltung, Projekten, Qualität, F&E und Labor, es sei denn, Sie bitten darum, diesen Filter auszuschalten. |
| fehlende Funktionsbezeichnungen zu ergänzen | Füllt **Funktion/Position** bei Ansprechpartnern mit Vor- und Nachnamen, aber ohne Titel, indem die Person zusammen mit dem Firmennamen gesucht wird. |

Für Kaufsignale wie neue Werke oder verzögerte Projekte in Nachrichten und Börsenmitteilungen siehe [Marktsignale](https://enydea.com/de/documentation/market-signals.md).

## Aufgaben und Benachrichtigungen

Die Leiste **LeadFinder Tasks** zeigt für jede Hintergrundaufgabe den Status (Queued, Running, Completed, Failed), den Fortschritt und die letzte Meldung. Eine fehlgeschlagene Aufgabe starten Sie mit ihrem Aktualisieren-Symbol erneut.

Die Glocke in der Symbolleiste öffnet **Notifications**. Sie schalten die Benachrichtigungen unter **Einstellungen** -> **Konto** -> **Benachrichtigungseinstellungen** -> **Leadfinder-Benachrichtigungen** ein oder aus. Nach einer Marktanalyse bereitet **Google Ads** in der Symbolleiste einen Kampagnenvorschlag vor; siehe [Google Ads und Werbung](https://enydea.com/de/documentation/google-ads-and-advertising.md).

## Verwandte Seiten

- [Tutorial: von der Marktanalyse zu Leads in Ihrem CRM](https://enydea.com/de/documentation/tutorial-market-research-to-leads.md)
- [Beziehungen: Ihr CRM für Unternehmen und Kontakte](https://enydea.com/de/documentation/relations-crm.md)
- [Mailinglisten und Segmente](https://enydea.com/de/documentation/mailing-lists-and-segments.md)
- [Marktsignale](https://enydea.com/de/documentation/market-signals.md)