Marktsignalen: koopsignalen uit nieuws en beursmeldingen
Wat marktsignalen zijn
Een marktsignaal is een openbare aankondiging dat een bedrijf binnenkort nodig kan hebben wat jij verkoopt: een nieuwe fabriek, een uitbreiding, een vertraagd project. In een signaalprofiel beschrijf je je aanbod en de gebeurtenis die een bedrijf tot koper maakt. Enydea doorzoekt openbare bronnen in de eigen taal van elk land, laat een AI-model elk nieuw document lezen en slaat elke relevante vondst op als signaal in het Engels, met een matchscore van 0 tot 100 en een koppeling naar een relatie in je CRM.
Let op: Marktsignalen hebben geen scherm in de app. Je werkt ermee door het aan de AI-assistent te vragen, of aan Claude of ChatGPT via de Enydea-connector. Het paneel van de assistent is alleen in het Engels.
Voordat je begint
- Open de AI-assistent (AI Assistant) met de knop AI en schakel over naar AGENT, of stel de connector in.
- Controleer of je landen worden gedekt (volgende sectie).
- Elk document wordt door AI gelezen, dus een scan leest hoogstens 40 nieuwe documenten, tenzij je om een ander aantal vraagt (tot 200).
Bronnen
| Bron | Landen | Wat er wordt doorzocht en gelezen |
|---|---|---|
| Aankondigingen van bedrijven met een beursnotering in China (de officiële publicatiesite cninfo) | China | Titels van aankondigingen, doorzocht in het Chinees. De PDF wordt gelezen. |
| Aankondigingen van bedrijven met een notering aan NSE India | India | Bedrijfsnaam, categorie en de samenvatting van één regel die de beurs geeft. Alleen aankondigingen met een PDF worden gelezen. |
| Nieuws zoeken in de taal van het land | Netherlands, Belgium, Germany, Austria, Switzerland, France, Italy, Spain, Portugal, United Kingdom, Ireland, Poland, Denmark, Sweden, South Korea, Indonesia, Thailand, Vietnam | Artikelen en persberichten. Het volledige artikel wordt gelezen als de pagina van de uitgever dat toelaat; anders alleen de kop. |
Een profiel gebruikt elke bron waarvan het land overeenkomt met een van de doelmarkten. Schrijf de landen precies zoals in de tabel, in het Engels: "UK" of "Korea" levert niets op. Je kunt een profiel ook beperken tot bepaalde bronnen.
Een signaalprofiel maken
Vraag de assistent een signaalprofiel op te slaan en geef daarbij:
- Een naam. Bewaar je opnieuw onder dezelfde naam, dan wordt dat profiel bijgewerkt.
- De producten en diensten die je verkoopt.
- Doelmarkten: de landen die je wilt volgen.
- Klantsegmenten, voorbeeldklanten en concurrenten. Concurrenten worden nooit als koper behandeld.
- De koopaanleiding: de gebeurtenis die een bedrijf tot koper maakt, in gewone woorden.
- Uitsluitingen: wat je wilt weglaten, bijvoorbeeld sluitingen of vertragingen door vergunningen.
- Matchcriteria: per criterium een label, wat als match telt, een gewicht van 1 tot 5 (standaard 3) en of het verplicht is.
- Optioneel: de functies die je wilt benaderen. Die worden bij het profiel opgeslagen; de scan gebruikt ze niet.
Bijvoorbeeld:
Save a signal profile named "New plants DACH". We sell industrial air compressors. Target markets: Germany, Austria, Switzerland. Segments: food plants, plastics processors. Buying trigger: a new plant or a capacity expansion. Exclusions: closures and job cuts. Fit criteria: "production site" (a manufacturing site, weight 5, required); "large project" (an investment of at least 10 million, weight 3).Het antwoord geeft de profiel-ID en de bronnen die je markten dekken.
Een scan uitvoeren
Vraag de assistent marktsignalen te scannen voor je profiel. Je kunt zeggen hoe ver hij terug moet kijken (standaard 90 dagen) en hoeveel nieuwe documenten hij moet lezen.
- Enydea schrijft per bron tot acht zoektermen, in de taal van die bron, en bewaart ze voor latere scans. Bewaar je het profiel opnieuw, dan worden ze gewist; je kunt ook om nieuwe termen vragen.
- Elke bron wordt doorzocht. Documenten die al voor je bedrijf zijn gelezen, worden overgeslagen.
- De nieuwste documenten worden eerst gelezen, waarbij de bronnen elkaar afwisselen, tot de limiet is bereikt. PDF's en pagina's in elke taal worden gelezen.
- Voor elk relevant document legt het signaal vast: het bedrijf, het land, het soort gebeurtenis, de omvang, de capaciteit, de locatie, de investering, de aangekondigde, oorspronkelijke en herziene opleverdatum, het aantal maanden vertraging en de reden, een samenvatting, en per criterium ja, gedeeltelijk, nee of onbekend, met het bewijs.
Een document dat niet relevant is, wordt onthouden en niet opnieuw gelezen. De scan loopt op de achtergrond, buiten de balk LeadFinder Tasks: vraag de assistent hoe het ervoor staat.
Hoe de matchscore werkt
Elk criterium telt mee naar zijn gewicht: ja telt volledig, gedeeltelijk voor de helft, onbekend voor een kwart, nee telt niet. Samen zijn de criteria goed voor 70 punten, en een match op je koopaanleiding voegt daar tot 30 aan toe. Een duidelijk nee op een verplicht criterium zet de score op 0. Geldt een van je uitsluitingen, dan is de score 0 en blijft het signaal buiten de lijst.
Beschrijven meerdere documenten hetzelfde project bij hetzelfde bedrijf, dan worden ze één signaal met meerdere bronnen, en dat signaal houdt de hoogste score.
Signalen en je CRM
- Een signaal wordt gekoppeld aan de relatie van het bedrijf waar het over gaat. Namen komen overeen als ze alleen verschillen in hoofdletters, spaties, leestekens, rechtsvormen zoals Ltd, GmbH of Inc en tekst tussen haakjes, of als een naam van minstens 8 tekens het begin van de andere is.
- Komt er geen overeen, dan maakt Enydea een relatie aan met status lead, het land en de tags
source:market-signalensignal-profile:plus de profielnaam. De relatie krijgt een Engelse naam, met de naam in het lokale schrift tussen haakjes als de bron een ander schrift gebruikt. Ze heeft geen website, adres of contactpersonen. - Een relatie die al bestond, krijgt geen tags.
De resultaten lezen
Vraag de assistent de marktsignalen op te sommen, eventueel voor één profiel, boven een minimale matchscore, of meer dan de standaard 20 (hoogstens 100). De beste match komt eerst, elk met de score, het bedrijf, de titel, de vertraging en de reden, de samenvatting, de match per criterium, de eerste bronlink en de gekoppelde relatie.
Automatisch scannen
Vraag de assistent het profiel om de zoveel dagen te laten scannen, en hoeveel documenten een automatische scan mag lezen (standaard 40). Eén keer per dag scant Enydea elk profiel waarvan het interval is verstreken, en kijkt daarbij twee keer het interval terug, met een minimum van 14 dagen. Nieuwe signalen worden niet per e-mail of melding aangekondigd; vraag om de lijst.
Een interval van 0 wordt genegeerd en het oude schema blijft gelden. Wil je automatische scans stoppen, stel dan een lang interval in, zoals 365 dagen.
Beperkingen
- Je kunt geen profielen opsommen of verwijderen, geen signaal verwijderen en de status van een signaal niet wijzigen. Bewaar de profielnamen die je hebt gebruikt.
- China en India worden alleen gedekt via beursaankondigingen, niet via nieuws.
- Er wordt ook een relatie aangemaakt als je uitsluitingen het signaal daarna uitsluiten. Die relatie heeft de tags, maar er staat geen signaal in de lijst.
- De AI meldt wat een document zegt. Open de bronlink voordat je op een signaal actie onderneemt.