Signaux de marché : signaux d’achat dans la presse et en bourse
Ce que sont les signaux de marché
Un signal de marché est une annonce publique indiquant qu’une entreprise pourrait bientôt avoir besoin de ce que vous vendez : une nouvelle usine, une extension, un projet retardé. Dans un profil de signaux, vous décrivez votre offre et l’événement qui fait d’une entreprise un acheteur. Enydea cherche dans des sources publiques, dans la langue de chaque pays, fait lire chaque nouveau document par un modèle d’IA et enregistre chaque résultat pertinent comme signal, en anglais, avec un score d’adéquation de 0 à 100 et un lien vers une relation de votre CRM.
Remarque : Les signaux de marché n’ont pas d’écran dans l’application. Vous les utilisez en interrogeant l’assistant IA, ou Claude ou ChatGPT via le connecteur Enydea. Le panneau de l’assistant est uniquement en anglais.
Avant de commencer
- Ouvrez l’assistant IA (AI Assistant) avec le bouton AI et passez en mode AGENT, ou configurez le connecteur.
- Vérifiez que vos pays sont couverts (section suivante).
- Chaque document est lu par l’IA : un scan lit donc au maximum 40 nouveaux documents, sauf si vous demandez un autre nombre (jusqu’à 200).
Sources
| Source | Pays | Ce qui est recherché et lu |
|---|---|---|
| Annonces des sociétés cotées en Chine (le site officiel de publication cninfo) | China | Titres des annonces, recherchés en chinois. Le PDF est lu. |
| Annonces des sociétés cotées au NSE India | India | Nom de la société, catégorie et résumé d’une ligne fourni par la bourse. Seules les annonces accompagnées d’un PDF sont lues. |
| Recherche d’actualités dans la langue du pays | Netherlands, Belgium, Germany, Austria, Switzerland, France, Italy, Spain, Portugal, United Kingdom, Ireland, Poland, Denmark, Sweden, South Korea, Indonesia, Thailand, Vietnam | Articles et communiqués de presse. L’article complet est lu lorsque la page de l’éditeur le permet ; sinon, seul le titre. |
Un profil utilise toutes les sources dont le pays correspond à l’un de ses marchés cibles. Écrivez les pays exactement comme dans le tableau, en anglais : "UK" ou "Korea" ne correspondent à rien. Vous pouvez aussi limiter un profil à certaines sources.
Créer un profil de signaux
Demandez à l’assistant d’enregistrer un profil de signaux et donnez-lui :
- Un nom. Un nouvel enregistrement sous le même nom met à jour ce profil.
- Les produits et services que vous vendez.
- Les marchés cibles : les pays à surveiller.
- Les segments de clientèle, des exemples de clients et vos concurrents. Les concurrents ne sont jamais considérés comme des acheteurs.
- L’événement déclencheur d’achat : l’événement qui fait d’une entreprise un acheteur, en termes simples.
- Les exclusions : ce qu’il faut écarter, par exemple les fermetures ou les retards dus à des permis.
- Les critères d’adéquation : pour chacun, un libellé, ce qui compte comme une correspondance, un poids de 1 à 5 (3 par défaut) et s’il est obligatoire.
- Facultatif : les fonctions à contacter. Elles sont enregistrées avec le profil ; le scan ne les utilise pas.
Par exemple :
Save a signal profile named "New plants DACH". We sell industrial air compressors. Target markets: Germany, Austria, Switzerland. Segments: food plants, plastics processors. Buying trigger: a new plant or a capacity expansion. Exclusions: closures and job cuts. Fit criteria: "production site" (a manufacturing site, weight 5, required); "large project" (an investment of at least 10 million, weight 3).La réponse donne l’ID du profil et les sources qui couvrent vos marchés.
Lancer un scan
Demandez à l’assistant de scanner les signaux de marché de votre profil. Vous pouvez indiquer jusqu’où remonter dans le temps (90 jours par défaut) et combien de nouveaux documents lire.
- Enydea rédige jusqu’à huit termes de recherche par source, dans la langue de cette source, et les conserve pour les scans suivants. Un nouvel enregistrement du profil les réinitialise ; vous pouvez aussi demander de nouveaux termes.
- Chaque source est interrogée. Les documents déjà lus pour votre entreprise sont ignorés.
- Les documents les plus récents sont lus en premier, chaque source à tour de rôle, jusqu’à la limite. Les PDF et les pages sont lus quelle que soit leur langue.
- Pour chaque document pertinent, le signal enregistre l’entreprise, le pays, le type d’événement, l’envergure, la capacité, le lieu, l’investissement, les dates d’achèvement annoncée, initiale et révisée, les mois de retard et leur raison, un résumé, et pour chaque critère oui, partiel, non ou inconnu, avec les éléments probants.
Un document non pertinent est mémorisé et n’est pas relu. Le scan s’exécute en arrière-plan, en dehors de la bande LeadFinder Tasks : demandez à l’assistant où il en est.
Comment fonctionne le score d’adéquation
Chaque critère compte selon son poids : oui compte entièrement, partiel pour moitié, inconnu pour un quart, non pour rien. Ensemble, les critères représentent 70 points, et une correspondance avec votre événement déclencheur d’achat ajoute jusqu’à 30 points. Un non net sur un critère obligatoire ramène le score à 0. Lorsqu’une de vos exclusions s’applique, le score est de 0 et le signal est écarté de la liste.
Lorsque plusieurs documents décrivent le même projet dans la même entreprise, ils forment un seul signal avec plusieurs sources, qui garde le score le plus élevé.
Les signaux et votre CRM
- Un signal est lié à la relation de l’entreprise qu’il concerne. Les noms correspondent lorsqu’ils ne diffèrent que par les majuscules, les espaces, la ponctuation, les formes juridiques comme Ltd, GmbH ou Inc, et le texte entre parenthèses, ou lorsqu’un nom d’au moins 8 caractères constitue le début de l’autre.
- Si aucune relation ne correspond, Enydea en crée une, au statut lead, avec le pays et les tags
source:market-signaletsignal-profile:suivi du nom du profil. Elle porte un nom en anglais, avec le nom en écriture locale entre parenthèses lorsque la source utilise une autre écriture. Elle n’a ni site web, ni adresse, ni interlocuteurs. - Une relation qui existait déjà ne reçoit aucun tag.
Lire les résultats
Demandez à l’assistant de lister les signaux de marché, éventuellement pour un seul profil, au-dessus d’un score d’adéquation minimal, ou en plus grand nombre que les 20 par défaut (100 au maximum). Le meilleur score vient en premier ; chaque signal est présenté avec son score, l’entreprise, le titre, le retard et sa raison, le résumé, l’adéquation par critère, le premier lien source et la relation liée.
Scanner automatiquement
Demandez à l’assistant de régler le profil pour qu’il soit scanné tous les X jours, et indiquez combien de documents un scan automatique peut lire (40 par défaut). Une fois par jour, Enydea scanne chaque profil dont l’intervalle est écoulé, en remontant deux fois l’intervalle en arrière, et au moins 14 jours. Les nouveaux signaux ne sont annoncés ni par e-mail ni par notification ; demandez la liste.
Un intervalle de 0 est ignoré et l’ancien planning est conservé. Pour arrêter les scans automatiques, définissez un long intervalle, par exemple 365 jours.
Limites
- Vous ne pouvez ni lister ni supprimer des profils, ni supprimer un signal ou changer son statut. Notez les noms de profils que vous avez utilisés.
- La Chine et l’Inde ne sont couvertes que par les annonces boursières, pas par les actualités.
- Une relation est aussi créée lorsque vos exclusions écartent ensuite le signal. Elle porte les tags, mais aucun signal n’est listé.
- L’IA rapporte ce qu’indique un document. Ouvrez le lien source avant d’agir sur la base d’un signal.