LeadFinder: B2B-bedrijven vinden en kwalificeren
Wat LeadFinder doet
LeadFinder vindt bedrijven die bij je zouden kunnen kopen en brengt de goede naar je CRM. Het werkt in drie stappen, bovenaan het scherm Leadfinder: Onderzoek (AI-marktanalyse), Leadbronnen (waar je zoekt) en Bedrijven & contacten (wat het heeft gevonden).
Voordat je begint
- Vul je Bedrijfsprofiel (Business Profile) in: Instellingen (Settings) -> Account, scrol naar Bedrijfsprofiel en klik op Bedrijfsprofiel opslaan. Het marktonderzoek en het zoeken naar bronnen lezen het. De Installatiewizard kan het voor je invullen.
- LeadFinder bewaart zijn zoekopdrachten onder de relatie die in Huidig account (Current Account) in de zijbalk staat. Een nieuw account begint met een relatie die naar je bedrijf is genoemd.
- Onderzoek, het zoeken naar bronnen en crawls lopen op de achtergrond en kunnen minuten duren.
- Wat je mag gebruiken, kan van je abonnement afhangen; zie Prijzen.
Stap 1: Research
LeadFinder opent op Research. De drie stappen bovenaan zijn Research, Lead Sources en Companies & Contacts.
Je zoekprofiel instellen
- Klik op 1. Stel je zoekprofiel in. Gebruik later het schuifregelaarpictogram rechtsboven.
- Vul in Zoekprofiel voor leads de velden Profielnaam, Branches, Bedrijfsgrootte, Gewenste functie/positie van contactpersoon, Land/regio, Bedrijfstype, Trefwoorden, Jaaromzet (min.), Jaaromzet (max.), Technologiestack van website en Overige opmerkingen in.
- Optioneel: klik op Automatisch invullen met AI om waarden voor lege velden voor te stellen.
- Klik op Opslaan.
Marktonderzoek uitvoeren
- Klik op 2. Voer marktonderzoek uit (later Opnieuw uitvoeren).
- Controleer in Marktonderzoek instellen de velden Producten, Diensten, Bekende concurrenten, Voorbeeldklanten, Doelmarkten / Regio's en Extra richting / opmerkingen.
- Klik op Marktonderzoek uitvoeren. Volgens het scherm duurt dit 1-2 minuten.
De Resultaten marktonderzoek geven Topbranches en Toplanden een score van maximaal 100 en voegen een Kansenmatrix, Product-marktfit, Inzichten concurrenten, Strategie & acties en Campagnesegmenten toe. Bij branches en landen kunnen webpagina's staan onder Bewijs en Bronbewijs; voor de eerste vijf landen hoort daar een zoekopdracht in de zakelijke taal van het land bij. De knoppen onder de resultaten:
| Knop | Wat hij doet |
|---|---|
| Leadbronnen zoeken → | Zoekt bronnen op basis van dit onderzoek en opent stap 2 |
| Toepassen op profiel | Schrijft de bevindingen in je bedrijfsprofiel en je Lead Search Profile |
| Marktgegevens verrijken | Voegt Marktomvang & groeipotentieel toe |
| CRM verrijken | Vult ontbrekende gegevens over branche, land en bedrijf aan bij je relaties |
| Opnieuw uitvoeren, PDF, Verwijderen | Opnieuw uitvoeren, exporteren, verwijderen |
Een kaart onder Campagnesegmenten heeft de knop Als tag toevoegen, die een tag zoals "Branche | Land" toevoegt aan het tagvak in stap 3.
Stap 2: Lead Sources
- Klik op Leadbronnen zoeken →, of klik in stap 2 op Slim zoeken (gebruikt je bedrijfsprofiel) of op Bronnen vinden uit onderzoek.
- Leadbronnen gevonden toont Crawlbare bronnen (beurzen, bedrijvengidsen en brancheverenigingen, met een score van maximaal 100) en Zoekstrategieën (links naar zoekopdrachten in Google of LinkedIn).
- Klik bij een bron op Crawlen. Het venster Nieuwe leadzoekopdracht maken opent met die website al ingevuld. Klik op Zoekopdracht uitvoeren.
- Of klik op Alle bronnen crawlen (n) om alle bronnen in één achtergrondtaak te crawlen. Stap 3 opent zodra die klaar is.
- Meer vinden en Meer vinden uit onderzoek voegen bronnen toe. Handmatig een URL crawlen opent het crawlvenster met een leeg adres.
Het wereldbolpictogram in de werkbalk (of Alle URL's) opent Gevonden URL's. Vul een adres in, stel Max. diepte (1 tot 3) en Max. URL's (50 tot 500) in en klik op Verkennen. Elke pagina krijgt een categorie, leadscore en status. Leads crawlen crawlt die pagina. In crawlwachtrij zetten en Overslaan veranderen alleen het statuslabel.
Stap 3: Companies & Contacts
Recente zoekopdrachten toont elke crawl; klik op een crawl om de bedrijven ervan te zien. Opgeslagen zoekopdrachten zijn herbruikbare websitezoekopdrachten die je kunt bewerken, uitvoeren (afspeelpictogram) of verwijderen. Elke websitezoekopdracht die je uitvoert, wordt ook automatisch opgeslagen, met als naam "Zoekopdracht" plus de datum en tijd.
Elke bedrijfskaart toont locatie, leadscore, website, e-mail en contacten. Klik op een kaart voor de alleen-lezen Bedrijfsgegevens; daarmee vink je de kaart ook aan of uit. Met de pictogrammen op een kaart analyseer je de website op leadindicatoren (beurzen, brancheverenigingen, partnerschappen, certificeringen) of zoek je contacten. Beperk de lijst met Bedrijven filteren (op naam of beschrijving) en de schakelaars Met contactpersonen, Met website en Met e-mail.
Bedrijven aan je CRM toevoegen
Let op: Elke zoekopdracht, ook Crawlen en Alle bronnen crawlen, slaat elk gevonden bedrijf met een eigen website al op als relatie, zonder tags of status. Een relatie die al precies die website heeft, wordt overschreven met de gecrawlde naam, het adres, land, telefoonnummer, e-mailadres en LinkedIn, voor zover de crawl die vond. Selectie toevoegen aan Relaties voegt daarna de contactpersonen van deze bedrijven toe, maar niet je tags, en Controleren op dubbelen markeert ze als dubbel.
- Optioneel: klik op E-mails verrijken.
- Optioneel: klik op Controleren op dubbelen en daarna op Dubbelen deselecteren. Bij een nieuwe zoekopdracht vinkt dit ook de bedrijven uit die de zoekopdracht zelf heeft opgeslagen, zodat hun contactpersonen niet worden toegevoegd.
- Typ in Tags voor opgeslagen relaties een tag en druk op Enter, of klik op een voorgestelde "+ tag".
- Vink de bedrijven aan, of klik op Alles selecteren.
- Klik op Selectie toevoegen aan Relaties.
| Knop | Wat hij doet |
|---|---|
| Selectie toevoegen aan Relaties | Slaat aangevinkte bedrijven en hun contacten op als relaties. Een bedrijf dat op naam, website of e-mailadres overeenkomt met een bestaande relatie, wordt niet dubbel aangemaakt: nieuwe contacten komen bij de bestaande relatie, en een bedrijf met een ander adres, een andere plaats of een ander land wordt een dochteronderneming ervan. Tags gelden voor nieuwe relaties en dochterondernemingen. |
| E-mails verrijken | Tooltip: "Ontbrekende e-mailadressen vinden met een kostenbewuste strategie". Werkt voor elk bedrijf in de geopende zoekopdracht: contacten met een naam maar zonder e-mailadres, bij bedrijven met een website. Een melding toont de gevonden adressen, de kosten en de methode (geëxtraheerd, geleerd, veelvoorkomend, Hunter). Opslaan verrijkt niet, dus voer dit eerst uit. |
| Controleren op dubbelen | Markeert Al in CRM (dubbel). De vergelijking is ruim, dus controleer gemarkeerde kaarten. |
| Contacten zoeken voor selectie | Kies functies en klik op Contacten zoeken. Voegt elk aangevinkt bedrijf zonder controle op dubbelen toe aan Relaties en start een zoekopdracht op de achtergrond. |
| Slim contacten zoeken | Voegt aangevinkte bedrijven toe aan Relaties (zonder tags), zoekt met AI naar beslissers en meldt een aantal. |
Let op: Gebruik voor contactpersonen Contactpersonen ophalen bij een websitezoekopdracht en daarna Selectie toevoegen aan Relaties. Contacten zoeken voor selectie bewaart voorstellen die nog moeten worden goedgekeurd, en de app heeft geen scherm om dat te doen. Slim contacten zoeken slaat de personen die het vindt niet op.
Nieuwe zoekopdrachten maken
De knop + rechtsonder opent Nieuwe leadzoekopdracht maken.
- Tekst / website zoeken: beschrijf je ideale klant en klik op Zoeken. AI stelt branches, landen, bedrijfsgroottes, voorbeeldbedrijven en bronnen voor. Verwijder wat niet past en klik op Zoekopdracht starten.
- Specifieke website doorzoeken: crawl één site. Vul Website en Max. pagina's in. Optioneel: Inloggen vereist, AI-gestuurde filters, Contactpersonen ophalen (alleen bij websitezoekopdrachten). Klik op Zoekopdracht uitvoeren, of op Sjabloon opslaan om de zoekopdracht te bewaren zonder hem uit te voeren. Inloggegevens worden bij de opgeslagen zoekopdracht bewaard.
- Uit catalogus: kies een catalogusartikel en klik op Klanten vinden en daarna op Zoekopdracht starten.
Meer via de AI-assistent
Voor een deel van het LeadFinder-werk is er geen knop. Vraag het aan de AI-assistent in de modus AGENT, of aan Claude of ChatGPT via de connector. Behalve de crawl van een bedrijvengids verschijnen deze taken niet in de balk LeadFinder-taken; vraag de assistent naar hun status.
| Vraag de assistent om | Wat er gebeurt |
|---|---|
| De exposantenlijst van een beurs te crawlen (geef het adres en de naam van de beurs) | Een achtergrondtaak in een echte browser die zelf de exposantenprofielen vindt. Dat kan tot een uur duren en gebruikt een login die je met Inloggen vereist voor die site hebt opgeslagen. Exposanten wachten als prospects tot je de assistent vraagt ze om te zetten. Elke exposant wordt dan een relatie met status lead, de naam van de beurs in Bron (Source) en als tag, cat:-categorietags en de vermelde contacten. Bij een bestaande relatie (zelfde website, anders zelfde naam) worden alleen de lege velden ingevuld en de tags toegevoegd. |
| Een pagina van een bedrijvengids te crawlen | Slaat de gevonden bedrijven direct op in Relaties, ook die zonder website. De zoekopdracht wordt bewaard onder een relatie met de naam "Leadfinder Source (AI Agent)", niet onder Recente zoekopdrachten. |
| Voor één relatie beslissers op het web te zoeken (noem de functies) | Slaat personen uit openbare profielen op als contactpersonen, met de functie in Functie/positie (Function/Position). Een e-mailadres dat niet gepubliceerd is gevonden, wordt afgeleid uit het adrespatroon van het bedrijf en is een gok; zonder Website is er geen. |
| Voor één relatie e-mailadressen te zoeken met Hunter.io | Slaat de personen die voor het domein van de relatie zijn gevonden op als contactpersonen. Inboxen voor werving, no-reply, pers en privacy, privé-inboxen en algemene inboxen zoals info@ worden overgeslagen. |
| Voor veel relaties beslissers te zoeken (op tag of land) | Een achtergrondtaak voor relaties met een website en nog zonder contact: de website van het bedrijf, Hunter.io (management- en inkoopfuncties) en een webzoekopdracht naar de functies die je noemt. De webzoekopdracht houdt alleen functietitels in inkoop, fabriek, productie, operations, engineering, onderhoud, projecten, kwaliteit, R&D en laboratorium over, tenzij je vraagt dat filter uit te zetten. |
| Ontbrekende functietitels aan te vullen | Vult Functie/positie in voor contactpersonen met een voor- en achternaam maar zonder functie, door de persoon samen met de bedrijfsnaam op te zoeken. |
Voor koopsignalen zoals nieuwe fabrieken of vertraagde projecten in nieuws en beursmeldingen, zie Marktsignalen.
Taken en meldingen
De balk LeadFinder-taken toont van elke achtergrondtaak de status (Queued, Running, Completed, Failed), de voortgang en het laatste bericht. Start een mislukte taak opnieuw met het vernieuwpictogram.
De bel in de werkbalk opent Meldingen. Zet meldingen aan of uit onder Instellingen -> Account -> Voorkeuren voor meldingen (Notification Preferences) -> Leadfinder-meldingen. Na een onderzoek bereidt Google Ads in de werkbalk een campagnevoorstel voor; zie Google Ads en Adverteren.