Enydea
InloggenAan de slag
Documentatiemenu

Tutorial: van marktsignalen naar bedrijven in je CRM

Niveau: GevorderdLaatst bijgewerkt:

Doel

Je beschrijft welke openbare gebeurtenis van een bedrijf een koper maakt van wat jij verkoopt, laat Enydea nieuws en beursmeldingen daarop doorzoeken, beoordeelt de beste signalen en voegt een website en contactpersonen toe aan de bedrijven die het waard zijn. Reken op ongeveer 30 minuten; de scan loopt een aantal minuten op de achtergrond.

Let op: Marktsignalen hebben geen scherm in de app. Je doet elke stap behalve de stappen in Relaties door het de AI Assistant te vragen. Het paneel van de assistent is alleen in het Engels.

Wat je nodig hebt

  • De AI Assistant (de knop AI rechtsonder), of Claude of ChatGPT met de Enydea-connector. Zie AI-assistent-connector voor Claude en ChatGPT.
  • Doellanden die een bron dekt. Zie de lijst in Marktsignalen.
  • Twee of drie dingen die een signaal voor jou tot een goede match maken, bijvoorbeeld het soort locatie of de omvang van het project.

Stappen

  1. Klik op AI en zet het paneel op AGENT.

  2. Vraag de assistent een signaalprofiel te bewaren. Geef een naam, wat je verkoopt, de landen (gespeld zoals in de bronnenlijst), je klantsegmenten, de koopaanleiding, wat je wilt uitsluiten en je matchcriteria met een gewicht van 1 tot 5. Markeer een criterium als verplicht als een signaal zonder dat criterium niets waard is. Bijvoorbeeld:

    Save a signal profile named "New plants DACH". We sell industrial air compressors. Target markets: Germany, Austria, Switzerland. Segments: food plants, plastics processors. Buying trigger: a new plant or a capacity expansion. Exclusions: closures and job cuts. Fit criteria: "production site" (a manufacturing site, weight 5, required); "large project" (an investment of at least 10 million, weight 3).

  3. Lees het antwoord. Het noemt de bronnen die je landen dekken. Staat er dat geen enkele bron dat doet, controleer dan de spelling van de landen en bewaar het profiel opnieuw onder dezelfde naam.

  4. Start een kleine eerste scan: "Scan market signals for New plants DACH, last 60 days, at most 20 documents." Het antwoord geeft een taak-ID.

  5. Vraag de assistent na een paar minuten hoe de scan ervoor staat. Is de taak voltooid, dan toont het resultaat hoeveel documenten er zijn gevonden, gelezen en relevant bevonden, en de beste signalen. De scan verschijnt niet in de strook LeadFinder Tasks.

  6. Vraag "List market signals for New plants DACH with a fit of at least 50." Open de bronlink van elk veelbelovend signaal en lees het origineel.

  7. Open Relaties (Relations). Klik op het filterpictogram (Open filters), typ signal-profile:New plants DACH in Tags en klik op Apply Filters. Je ziet de bedrijven die de scan heeft toegevoegd, met de status lead.

  8. Open een bedrijf dat je wilt benaderen. Zet Vergrendelde modus (Locked Mode) uit in het menu met de drie puntjes en typ de website van het bedrijf in Website. Optioneel: klik op Get Company Info, kies wat je wilt houden en klik op Geselecteerde wijzigingen toepassen.

  9. Ga terug naar de assistent en vraag om beslissers bij dat bedrijf, bijvoorbeeld "Find the plant manager and the head of engineering at" gevolgd door de bedrijfsnaam. De assistent zoekt op het web naar mensen in die functies en bewaart ze als contactpersonen. Je kunt hem ook vragen met Hunter.io e-mailadressen voor het bedrijf te zoeken.

  10. Herhaal stap 8 en 9 voor de andere bedrijven die je wilt.

Let op: Een signaal over een bedrijf dat al in je CRM stond, wordt aan die relatie gekoppeld en krijgt de tags niet. De signalenlijst toont de gekoppelde relatie.

Controleer je werk

  1. In Relaties toont het filter uit stap 7 de nieuwe bedrijven.
  2. Open er een. De Website is ingevuld en het tabblad Contactpersoon (Contact Person) toont de mensen die de assistent heeft gevonden, met hun rol in Functie/positie.
  3. Een e-mailadres dat is opgebouwd uit het adrespatroon van het bedrijf, is een gok. Controleer het voordat je die persoon mailt.

Volgende stappen

  • Scan elke week: vraag de assistent het profiel elke 7 dagen te laten scannen, met elke keer hoogstens 20 documenten. Nieuwe signalen worden niet gemeld; vraag zelf om de lijst.
  • Bereik de bedrijven: bouw een dynamische mailinglijst met het filter Has tag. Zie Mailinglijsten en segmenten.
  • Lees meer over de scoring, de bronnen en de beperkingen: Marktsignalen.
  • Vind bedrijven op branche en land in plaats van op gebeurtenis: LeadFinder.

Gerelateerde pagina’s

Bekijk als Markdown