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Tutorial: von Marktsignalen zu Unternehmen in Ihrem CRM

Niveau: FortgeschrittenZuletzt aktualisiert:

Ziel

Sie beschreiben, welches öffentliche Ereignis ein Unternehmen zum Käufer Ihres Angebots macht, lassen Enydea Nachrichten und Börsenmitteilungen danach durchsuchen, sichten die besten Signale und ergänzen bei den Unternehmen, die sich lohnen, eine Website und Ansprechpartner. Planen Sie etwa 30 Minuten ein; der Scan läuft mehrere Minuten im Hintergrund.

Hinweis: Marktsignale haben keinen eigenen Bildschirm in der App. Alle Schritte außer denen in Beziehungen erledigen Sie, indem Sie den KI-Assistenten fragen. Das Assistenten-Panel ist nur auf Englisch verfügbar.

Was Sie brauchen

  • Den KI-Assistenten (die Schaltfläche AI unten rechts) oder Claude bzw. ChatGPT mit dem Enydea-Connector. Siehe KI-Assistenten-Connector für Claude und ChatGPT.
  • Zielländer, die eine Quelle abdeckt. Siehe die Liste unter Marktsignale.
  • Zwei oder drei Merkmale, die ein Signal für Sie passend machen, zum Beispiel die Art des Standorts oder die Größe des Projekts.

Schritte

  1. Klicken Sie auf AI und schalten Sie das Panel auf AGENT um.

  2. Bitten Sie den Assistenten, ein Signalprofil zu speichern. Nennen Sie einen Namen, was Sie verkaufen, die Länder (so geschrieben wie in der Quellenliste), Ihre Kundensegmente, den Kaufanlass, was ausgeschlossen werden soll, und Ihre Fit-Kriterien mit einer Gewichtung von 1 bis 5. Kennzeichnen Sie ein Kriterium als erforderlich, wenn ein Signal ohne es nutzlos ist. Zum Beispiel:

    Save a signal profile named "New plants DACH". We sell industrial air compressors. Target markets: Germany, Austria, Switzerland. Segments: food plants, plastics processors. Buying trigger: a new plant or a capacity expansion. Exclusions: closures and job cuts. Fit criteria: "production site" (a manufacturing site, weight 5, required); "large project" (an investment of at least 10 million, weight 3).

  3. Lesen Sie die Antwort. Sie nennt die Quellen, die Ihre Länder abdecken. Steht dort, dass keine Quelle sie abdeckt, prüfen Sie die Schreibweise der Länder und speichern Sie das Profil erneut unter demselben Namen.

  4. Starten Sie einen kleinen ersten Scan: „Scan market signals for New plants DACH, last 60 days, at most 20 documents.“ Die Antwort enthält eine Aufgaben-ID.

  5. Fragen Sie den Assistenten nach ein paar Minuten, wie der Scan läuft. Ist die Aufgabe abgeschlossen, zeigt das Ergebnis, wie viele Dokumente gefunden, gelesen und als relevant eingestuft wurden, sowie die besten Signale. Der Scan erscheint nicht in der Leiste LeadFinder Tasks.

  6. Fragen Sie: „List market signals for New plants DACH with a fit of at least 50.“ Öffnen Sie bei jedem vielversprechenden Signal den Quellenlink und lesen Sie das Original.

  7. Öffnen Sie Beziehungen (Relations). Klicken Sie auf das Filtersymbol (Open filters), geben Sie unter Tags signal-profile:New plants DACH ein und klicken Sie auf Apply Filters. Sie sehen die Unternehmen, die der Scan hinzugefügt hat, mit dem Status Lead.

  8. Öffnen Sie ein Unternehmen, das Sie verfolgen möchten. Schalten Sie im Drei-Punkte-Menü Gesperrter Modus aus und geben Sie die Website des Unternehmens unter Website ein. Optional: Klicken Sie auf Get Company Info, wählen Sie aus, was übernommen werden soll, und klicken Sie auf Ausgewählte Änderungen übernehmen.

  9. Bitten Sie im Assistenten um Entscheidungsträger bei diesem Unternehmen, zum Beispiel „Find the plant manager and the head of engineering at“, gefolgt vom Firmennamen. Der Assistent sucht im Web nach Personen in diesen Rollen und speichert sie als Ansprechpartner. Oder lassen Sie ihn mit Hunter.io E-Mail-Adressen für das Unternehmen finden.

  10. Wiederholen Sie die Schritte 8 und 9 für die anderen Unternehmen, die Sie verfolgen möchten.

Hinweis: Ein Signal zu einem Unternehmen, das bereits in Ihrem CRM war, wird mit dieser Beziehung verknüpft und erhält die Tags nicht. Die Signalliste zeigt die verknüpfte Beziehung.

Ergebnis prüfen

  1. In Beziehungen listet der Filter aus Schritt 7 die neuen Unternehmen.
  2. Öffnen Sie eines davon. Das Feld Website ist ausgefüllt, und die Registerkarte Kontaktperson (Contact Person) listet die Personen, die der Assistent gefunden hat, mit ihrer Rolle unter Funktion/Position.
  3. Eine E-Mail-Adresse, die aus dem Adressmuster des Unternehmens gebildet wurde, ist eine Vermutung. Prüfen Sie sie, bevor Sie diese Person anschreiben.

Nächste Schritte

  • Scannen Sie wöchentlich: Bitten Sie den Assistenten, das Profil alle 7 Tage scannen zu lassen, mit höchstens 20 Dokumenten pro Durchlauf. Neue Signale werden nicht gemeldet; fragen Sie nach der Liste.
  • Erreichen Sie die Unternehmen: Erstellen Sie mit dem Filter Has tag eine dynamische Mailingliste. Siehe Mailinglisten und Segmente.
  • Lernen Sie Bewertung, Quellen und Grenzen kennen: Marktsignale.
  • Finden Sie Unternehmen nach Branche und Land statt nach Ereignis: LeadFinder.

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