Tutoriel : des signaux de marché aux entreprises de votre CRM

Niveau: IntermédiaireDernière mise à jour: 2026-10-09

Objectif

Vous décrivez quel événement public fait d’une entreprise un acheteur de ce que vous vendez, laissez Enydea le rechercher dans la presse et les annonces boursières, examinez les meilleurs signaux, puis ajoutez un site web et des interlocuteurs aux entreprises qui méritent d’être suivies. Prévoyez environ 30 minutes ; le scan s’exécute en arrière-plan pendant plusieurs minutes.

Remarque : Les signaux de marché n’ont pas d’écran dans l’application. Vous effectuez toutes les étapes, sauf celles dans Relations, en le demandant à l’AI Assistant (assistant IA). Le panneau de l’assistant est uniquement en anglais, même dans l’application en français.

Ce qu’il vous faut

• L’AI Assistant (le bouton AI en bas à droite), ou Claude ou ChatGPT avec le connecteur Enydea. Voir Connecteur d’assistants IA pour Claude et ChatGPT.
• Des pays cibles couverts par une source. Voir la liste dans Signaux de marché.
• Deux ou trois éléments qui font qu’un signal vous correspond bien, par exemple le type de site ou la taille du projet.

Étapes

1. Sélectionnez AI et passez le panneau en mode AGENT.

2. Demandez à l’assistant d’enregistrer un profil de signaux. Indiquez un nom, ce que vous vendez, les pays (orthographiés comme dans la liste des sources), vos segments de clientèle, l’événement déclencheur d’achat, ce qu’il faut exclure et vos critères d’adéquation avec un poids de 1 à 5. Marquez un critère comme obligatoire si un signal est inutile sans lui. Par exemple :

   Save a signal profile named "New plants DACH". We sell industrial air compressors. Target markets: Germany, Austria, Switzerland. Segments: food plants, plastics processors. Buying trigger: a new plant or a capacity expansion. Exclusions: closures and job cuts. Fit criteria: "production site" (a manufacturing site, weight 5, required); "large project" (an investment of at least 10 million, weight 3).

3. Lisez la réponse. Elle nomme les sources qui couvrent vos pays. Si elle indique qu’aucune ne les couvre, vérifiez l’orthographe des pays et enregistrez à nouveau le profil sous le même nom.

4. Lancez un premier petit scan : « Scan market signals for New plants DACH, last 60 days, at most 20 documents. » La réponse donne un identifiant de tâche.

5. Après quelques minutes, demandez à l’assistant où en est le scan. Lorsque la tâche est terminée, le résultat indique combien de documents ont été trouvés, lus et jugés pertinents, ainsi que les meilleurs signaux. Le scan n’apparaît pas dans la bande LeadFinder Tasks.

6. Demandez « List market signals for New plants DACH with a fit of at least 50. » Ouvrez le lien source de chaque signal prometteur et lisez l’original.

7. Ouvrez Relations. Cliquez sur l’icône de filtre (Open filters), saisissez signal-profile:New plants DACH dans Tags et cliquez sur Apply Filters. Vous voyez les entreprises ajoutées par le scan, avec le statut lead.

8. Ouvrez une entreprise que vous voulez suivre. Désactivez Locked Mode dans le menu à trois points et saisissez le site web de l’entreprise dans Site web. Facultatif : cliquez sur Get Company Info, choisissez ce que vous gardez et cliquez sur Appliquer les modifications sélectionnées.

9. De retour dans l’assistant, demandez les décideurs de cette entreprise, par exemple « Find the plant manager and the head of engineering at » suivi du nom de l’entreprise. L’assistant recherche sur le web des personnes occupant ces fonctions et les enregistre comme interlocuteurs. Vous pouvez aussi lui demander de trouver des adresses e-mail de l’entreprise avec Hunter.io.

10. Répétez les étapes 8 et 9 pour les autres entreprises qui vous intéressent.

Remarque : Un signal concernant une entreprise déjà présente dans votre CRM est lié à cette relation et ne reçoit pas les tags. La liste des signaux affiche la relation liée.

Vérifier le résultat

1. Dans Relations, le filtre de l’étape 7 liste les nouvelles entreprises.
2. Ouvrez l’une d’elles. Le champ Site web est rempli et l’onglet Personne de contact (Contact Person) liste les personnes trouvées par l’assistant, avec leur fonction dans Fonction/Poste.
3. Une adresse e-mail construite à partir du modèle d’adresse de l’entreprise est une supposition. Vérifiez-la avant d’écrire à cette personne.

Pour aller plus loin

• Scannez chaque semaine : demandez à l’assistant de régler le profil pour un scan tous les 7 jours, avec au plus 20 documents lus à chaque fois. Les nouveaux signaux ne sont pas annoncés ; demandez la liste.
• Contactez les entreprises : constituez une liste de diffusion dynamique avec le filtre Has tag. Voir Listes de diffusion et segments.
• Découvrez la notation, les sources et les limites : Signaux de marché.
• Trouvez des entreprises par secteur et par pays plutôt que par événement : LeadFinder.