Von der Marktanalyse zu Leads in Ihrem CRM
Ziel
Finden Sie Unternehmen, die zu Ihrem idealen Kunden passen, und speichern Sie sie mit Tags in Ihrem CRM, damit Sie sie später erreichen können. Planen Sie etwa 30 Minuten ein. Einige Schritte laufen im Hintergrund und dauern eine Minute oder länger.
Hinweis: Der Leadfinder-Bildschirm bleibt auch in der niederländischen, deutschen und französischen App englisch.
Was Sie brauchen
- Eine Beschreibung dessen, was Sie verkaufen und wer es kauft.
- Ein Konto, das Leadfinder im linken Menü öffnen kann. Kontingente können von Ihrem Tarif abhängen; siehe Preise.
Schritte
LeadFinder, Schritt Research.
- Öffnen Sie Einstellungen (Settings) -> Konto (Account) und scrollen Sie zu Geschäftsprofil (Business Profile). Füllen Sie Unternehmensbeschreibung, Produkte, Dienstleistungen, Zielbranchen, Zielmärkte/Regionen, Ideales Kundenprofil und Schlüsselwörter aus. Klicken Sie auf Geschäftsprofil speichern. Der Einrichtungsassistent kann das für Sie ausfüllen.
- Öffnen Sie Leadfinder. Klicken Sie auf 1. Set up your search profile. Legen Sie Industries, Country/Region, Company Size und Preferred Contact Function/Position fest. Klicken Sie für leere Felder auf AI Autofill und dann auf Save.
- Klicken Sie auf 2. Run Market Research. Prüfen Sie unter Configure Market Research die Felder Products, Target Markets / Regions und Example Customers und klicken Sie dann auf Run Market Research. Behalten Sie die Leiste LeadFinder Tasks im Blick. Das dauert 1 bis 2 Minuten.
- Lesen Sie Top Industries, Top Countries und Campaign Segments. Klicken Sie bei den Segmenten, die Sie ansprechen möchten, auf Add as Tag. Optional: Klicken Sie auf Enrich Market Data.
- Klicken Sie auf Find Lead Sources →. Sobald die Quellen bereit sind, öffnet sich Schritt 2.
- Wählen Sie eine Quelle mit hoher Bewertung und klicken Sie auf Crawl. Aktivieren Sie unter Create new lead Search Extract Contact Persons und klicken Sie auf Run Search. Um alle Quellen auf einmal zu durchsuchen, klicken Sie stattdessen auf Crawl All Sources (n).
- Ist der Crawl beendet, öffnet sich Schritt 3, und die neue Suche ist unter Recent Searches ausgewählt. Die gefundenen Unternehmen mit eigener Website sind bereits als Beziehungen gespeichert, ohne Tags. Mit With Website und With Email konzentrieren Sie sich auf Unternehmen, die Sie erreichen können.
- Klicken Sie auf Enrich Emails, um nach fehlenden Adressen zu suchen. Eine Meldung nennt, wie viele gefunden wurden und was die Suche gekostet hat. Ändern sich die Karten nicht, klicken Sie erneut auf die Suche unter Recent Searches.
- Überspringen Sie hier Check for Duplicates. Es würde auch jedes Unternehmen markieren, das der Crawl gerade gespeichert hat, und Add selection to Relations legt ein Unternehmen mit gleichem Namen, gleicher Website oder E-Mail nicht doppelt an.
- Prüfen Sie unter Tags for saved relations, ob Ihre Segment-Tags erscheinen. Fügen Sie einen eigenen hinzu, zum Beispiel einen Kampagnennamen, und drücken Sie Enter. Diese Tags erhalten nur die Beziehungen, die der nächste Schritt anlegt, etwa Unternehmen ohne Website.
- Aktivieren Sie die gewünschten Unternehmen oder klicken Sie auf Select All. Klicken Sie auf Add selection to Relations. Eine Meldung nennt, wie viele neue Unternehmen gespeichert wurden und wie viele bestehende Unternehmen Kontakte erhalten haben.
Warnung: Verwenden Sie Find Contacts for Selection oder Smart Find Contacts nicht, um Ansprechpartner zu sammeln. Sie speichern die gefundenen Personen nicht zuverlässig. Siehe LeadFinder.
Ergebnis prüfen
- Öffnen Sie Beziehungen (Relations) und suchen Sie eines der Unternehmen nach Namen. Der Filter nach Tags findet nur die Beziehungen, die Add selection to Relations angelegt hat.
- Öffnen Sie eines davon. Der Chip Über LeadFinder gefunden zeigt, woher es stammt.
- Öffnen Sie die Registerkarte Kontaktperson (Contact Person), um die mitgekommenen Kontakte zu sehen.
- Ein Unternehmen, das einer bestehenden Beziehung entsprach, wird nicht erneut hinzugefügt. Seine neuen Kontakte gingen an die bestehende Beziehung; wichen Adresse, Ort oder Land ab, wurde zusätzlich eine Tochtergesellschaft angelegt.
Nächste Schritte
- Machen Sie aus den Beziehungen mit einer dynamischen Liste eine Zielgruppe. Der Filter Discovered by LeadFinder mit der Adresse des durchsuchten Verzeichnisses findet auch die Unternehmen ohne Tags: Mailinglisten und Segmente.
- Schreiben Sie sie an: Ihre erste E-Mail-Kampagne versenden.
- Lernen Sie jede Schaltfläche kennen: LeadFinder.